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曾經有句電影臺詞這樣說到：21世紀最貴的是什么？人才。這對于地產行業來說顯得尤為重要，不斷沖刺目標需要人才的堅固堡壘，吸引人、留住人？先出手者得先機。近日，進入2017年上半年全國地產行業銷售業績TOP200、三度蟬聯山東省地地產TOP10的銀盛泰，吹響了體系創新的沖鋒號。

同心共創 成就共享

——山東地產TOP10企業 銀盛泰吹響體制創新沖鋒號

     2017年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)房(fang)地(di)產(chan)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)激烈，龍頭(tou)房(fang)企(qi)表(biao)現依然強勁(jing)，優勢區域割據現象鞏固。基(ji)于目前房(fang)地(di)產(chan)行業的(de)急(ji)劇變化(hua)，為加(jia)速地(di)產(chan)板塊高質(zhi)量(liang)地(di)快(kuai)速擴(kuo)張，打造具有(you)狼性精(jing)神的(de)職業化(hua)團隊，實現企(qi)業未(wei)來長久的(de)跨越式健康發展，銀盛泰集(ji)團經過對過往激勵制度的(de)大幅度調整(zheng)完(wan)善，形成了一套具有(you)核心競(jing)爭(zheng)(zheng)力的(de)全新的(de)短中長期激勵體系(xi)。

一、為什么要進行激勵體系改革

1.快速增長。這(zhe)是銀(yin)盛泰實現并保(bao)持核心(xin)競(jing)爭力的重點工作(zuo)。

2.高質量運營。銀盛泰堅持成果導向，有質(zhi)量的(de)(de)增長是長期追求的(de)(de)核心要務，實(shi)現超(chao)額利潤創造、高周轉(zhuan)、低(di)占用是高質(zhi)量運營成果的(de)(de)標志(zhi)。

3.狼性團隊驅動。打鐵還(huan)需自(zi)身硬(ying)，摒棄穩定(ding)平淡(dan)的(de)(de)內部環境，強化工作(zuo)激情，實現銀盛泰集團的(de)(de)二次創業。

4. 精總部，強一線。搭建完善的(de)(de)授權機制，提升一線城市(shi)公司自主(zhu)經(jing)營(ying)的(de)(de)意識和思維(wei)，獨立自主(zhu)發(fa)揮主(zhu)觀能動性，創造超額(e)利潤與業(ye)績。

二、    激勵體系調整的方向

在(zai)原有短中長期(qi)激(ji)勵制度(du)基礎上(shang)進行(xing)優化補充，秉承“利益共(gong)享、風險共(gong)擔”的原則(ze)，充分調動項目管理團(tuan)隊的積極性(xing)和優質人才(cai)的引進。

三、此次激勵體系調整的訴求

1、以目(mu)(mu)標導向(xiang)，圍繞集(ji)團(tuan)核心目(mu)(mu)標，實(shi)現集(ji)團(tuan)發展(zhan)目(mu)(mu)標；

2、人才吸(xi)引(yin)，員工薪酬結構調整，保障性激勵性并重(zhong)。

四、銀盛泰“新”的激勵體系內容

五高：高薪酬、高標準、高激勵、高關懷、高成長

1、建立高額保障性年終激勵：

1)      大(da)幅上調全(quan)員年薪總(zong)額：經前(qian)期市(shi)場薪酬調研結合銀盛泰(tai)集團(tuan)實際情況(kuang)，大(da)幅上調全(quan)員年薪總(zong)額，給(gei)員工(gong)以切合實際的薪酬保障；

2)      高保(bao)障(zhang)性：年度獎金具有保(bao)障(zhang)性，避免因市(shi)場波(bo)動(dong)等外部因素對收(shou)入的(de)影響，給(gei)員(yuan)工一顆定心(xin)丸；

3)      強目(mu)標導(dao)向(xiang)(xiang)：區(qu)域(yu)業績決定區(qu)域(yu)年終獎金包(bao)，多勞(lao)多得，目(mu)標導(dao)向(xiang)(xiang)。

2、建立“同心共創”項目激勵體系

1)經(jing)前(qian)期行業對(dui)標(biao)，學習優秀項(xiang)目(mu)(mu)激勵體系(xi)，結合銀盛泰核心(xin)訴求，調整(zheng)項(xiang)目(mu)(mu)獎模式。

       2)明確(que)經營責任主體：

a)向一線授權、強區域，強化區域決(jue)策權限和自主運(yun)營(ying)意識及能力；

b)強(qiang)化核(he)心人才：核(he)心團隊(dui)決(jue)定項目運營成(cheng)敗，項目操(cao)盤(pan)團隊(dui)決(jue)定項目盈利(li)與否，因此新的激勵體系分配傾(qing)向一(yi)線(xian)和核(he)心崗位，誰貢(gong)獻誰獲(huo)益(yi)；

c)強化目標導向，關注核(he)心點：關注項目的(de)獲取、超額利潤(run)的(de)實(shi)現、資金的(de)低占用、高周轉等核(he)心要素。

據(ju)小編測算(suan)，在新的(de)激(ji)勵(li)(li)體(ti)系下(xia)(xia)，一個(ge)正常規模項(xiang)(xiang)目，在經營良好的(de)前提下(xia)(xia)，項(xiang)(xiang)目團隊將(jiang)獲得千萬(wan)以上的(de)“同(tong)心共創”激(ji)勵(li)(li)。 在以上激(ji)勵(li)(li)下(xia)(xia)將(jiang)實現中(zhong)高層(ceng)年薪超(chao)千萬(wan)，實現富裕階層(ceng)有(you)(you)地位，中(zhong)層(ceng)將(jiang)實現洋房豪車有(you)(you)發展，基層(ceng)員工有(you)(you)房有(you)(you)車有(you)(you)奔(ben)頭(tou)。

2017-2018年是銀(yin)盛泰(tai)跨越發展的(de)重要階段，銀(yin)盛泰(tai)集團新的(de)薪酬績效模式與“同心(xin)共創”項(xiang)目激勵將為企業戰略目標(biao)實現提(ti)供強大的(de)機制保(bao)障。

1、精(jing)總(zong)部、強一線，煥(huan)發一線組織活力。

集(ji)團總(zong)部將更(geng)(geng)多(duo)的(de)承擔戰略規劃、資源(yuan)管理、運(yun)營(ying)管控和(he)風險監控的(de)職責；各區域公司更(geng)(geng)多(duo)的(de)向經(jing)營(ying)責任主體轉(zhuan)變(bian)、更(geng)(geng)多(duo)的(de)決策權限、更(geng)(geng)高的(de)執行效(xiao)率等傾斜。

2、以目(mu)標(biao)與結果(guo)為(wei)導向，實現高效運營(ying)與有質量的(de)增長。強(qiang)化超額利潤的(de)創造、高周轉、低占用(yong)。

3、強化人(ren)(ren)才戰略(lve)，通過新的機制搭(da)建引(yin)進一(yi)批(pi)(pi)人(ren)(ren)、引(yin)領一(yi)批(pi)(pi)人(ren)(ren)、淘汰(tai)一(yi)批(pi)(pi)人(ren)(ren)，夯實企業人(ren)(ren)才戰略(lve)，多勞多得，結果導向，以奮斗者為本，不讓(rang)雷鋒吃虧。

4、 員工有面子(zi)，有里子(zi)，物(wu)質精神雙豐收。

    通過激勵(li)體(ti)系調整，進一步強化雇主品(pin)牌(pai)(pai)建設，提高企業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)吸附力，提升內部(bu)團隊管(guan)理水(shui)平，引進更多優質(zhi)人才；權責劃分明確，提高項目能動性(xing)，推動體(ti)制創新，煥發企業(ye)激情(qing)，創新共享(xiang)模式，實現集團跨越(yue)式發展。