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曾經有句電影臺詞這樣說到：21世紀最貴的是什么？人才。這對于地產行業來說顯得尤為重要，不斷沖刺目標需要人才的堅固堡壘，吸引人、留住人？先出手者得先機。近日，進入2017年上半年全國地產行業銷售業績TOP200、三度蟬聯山東省地地產TOP10的銀盛泰，吹響了體系創新的沖鋒號。

同心共創 成就共享

——山東地產TOP10企業 銀盛泰吹響體制創新沖鋒號

     2017年上半年房地產(chan)市場競(jing)(jing)爭激(ji)烈，龍頭房企(qi)表現(xian)(xian)依然強勁(jing)，優勢(shi)區域割(ge)據(ju)現(xian)(xian)象(xiang)鞏固。基(ji)于目前房地產(chan)行業的(de)急劇變化，為加(jia)速地產(chan)板塊(kuai)高(gao)質量地快速擴(kuo)張，打(da)造具(ju)(ju)有狼性精(jing)神(shen)的(de)職業化團(tuan)隊，實現(xian)(xian)企(qi)業未來長(chang)久的(de)跨越式健(jian)康(kang)發展，銀盛泰集團(tuan)經過對過往激(ji)勵制度的(de)大幅度調整完(wan)善(shan)，形成了一(yi)套具(ju)(ju)有核心競(jing)(jing)爭力的(de)全新的(de)短中長(chang)期(qi)激(ji)勵體系(xi)。

一、為什么要進行激勵體系改革

1.快速增長。這是銀盛泰實現(xian)并(bing)保持核心競爭力的重(zhong)點工作。

2.高質量運營。銀盛泰堅持成果(guo)導(dao)向，有(you)質(zhi)量(liang)的增(zeng)長是長期追求(qiu)的核心(xin)要務，實現超(chao)額利(li)潤(run)創造、高周轉、低(di)占用是高質(zhi)量(liang)運營成果(guo)的標志(zhi)。

3.狼性團隊驅動。打鐵還需自身硬，摒棄穩定平(ping)淡的內部環境，強化(hua)工作(zuo)激情(qing)，實現銀(yin)盛泰集(ji)團的二次創業。

4. 精總部，強一線。搭建完善(shan)的(de)(de)授權機制(zhi)，提升一(yi)線城市公司自主經(jing)營(ying)的(de)(de)意識和(he)思(si)維，獨立自主發揮(hui)主觀能動性，創(chuang)造超額(e)利(li)潤與業績。

二、    激勵體系調整的方向

在原有短中(zhong)長期激勵制(zhi)度基礎上(shang)進行(xing)優(you)化補(bu)充(chong)，秉承“利益(yi)共(gong)享、風(feng)險共(gong)擔(dan)”的(de)原則，充(chong)分調(diao)動項目管理團(tuan)隊的(de)積極性(xing)和優(you)質(zhi)人才的(de)引進。

三、此次激勵體系調整的訴求

1、以目(mu)標導向，圍繞(rao)集團核(he)心目(mu)標，實現集團發展目(mu)標；

2、人才吸引，員工薪酬結(jie)構調(diao)整，保障性(xing)激勵性(xing)并重。

四、銀盛泰“新”的激勵體系內容

五高：高薪酬、高標準、高激勵、高關懷、高成長

1、建立高額保障性年終激勵：

1)      大(da)幅(fu)上調全員(yuan)年薪總額：經(jing)前(qian)期市(shi)場薪酬調研結合銀盛泰集團實(shi)際情況，大(da)幅(fu)上調全員(yuan)年薪總額，給員(yuan)工以切合實(shi)際的薪酬保障；

2)      高保(bao)(bao)障性(xing)：年(nian)度(du)獎金具有(you)保(bao)(bao)障性(xing)，避免因(yin)市場(chang)波動等外部(bu)因(yin)素對收入的(de)影(ying)響(xiang)，給(gei)員工一顆定心(xin)丸；

3)      強目標導(dao)向(xiang)：區(qu)域業績決定區(qu)域年(nian)終獎金包，多(duo)勞多(duo)得，目標導(dao)向(xiang)。

2、建立“同心共創”項目激勵體系

1)經前期行業對標，學習優秀項(xiang)目(mu)激勵體系，結(jie)合銀(yin)盛泰核心訴求，調整項(xiang)目(mu)獎模(mo)式。

       2)明(ming)確經營(ying)責任主體：

a)向一線授(shou)權(quan)、強區域(yu)，強化區域(yu)決(jue)策(ce)權(quan)限(xian)和自主運營意識(shi)及能(neng)力；

b)強化核(he)心人(ren)才：核(he)心團(tuan)(tuan)隊(dui)決定項目(mu)運營成敗，項目(mu)操盤(pan)團(tuan)(tuan)隊(dui)決定項目(mu)盈利與否，因此新的激勵體系分配傾向一線(xian)和核(he)心崗位，誰貢獻(xian)誰獲益；

c)強化目標導向，關注(zhu)核心點(dian)：關注(zhu)項目的獲取、超額(e)利潤的實現、資金的低占用、高周轉等(deng)核心要素(su)。

據(ju)小編測算，在(zai)新的激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)體(ti)系下(xia)，一個正(zheng)常規模(mo)項目，在(zai)經營良好的前提下(xia)，項目團(tuan)隊將獲得(de)千(qian)萬(wan)以上(shang)的“同心共創”激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)。 在(zai)以上(shang)激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)下(xia)將實(shi)現中高(gao)層(ceng)年薪超千(qian)萬(wan)，實(shi)現富裕階層(ceng)有(you)地位，中層(ceng)將實(shi)現洋房(fang)豪車有(you)發(fa)展，基(ji)層(ceng)員工有(you)房(fang)有(you)車有(you)奔(ben)頭。

2017-2018年是銀(yin)盛(sheng)泰跨(kua)越發展的重要(yao)階段，銀(yin)盛(sheng)泰集團新的薪酬績效模式(shi)與(yu)“同心共創”項目(mu)激勵將為(wei)企業戰(zhan)略(lve)目(mu)標實現(xian)提供強大的機制保障。

1、精(jing)總部、強一線(xian)，煥發一線(xian)組織活(huo)力。

集(ji)團總部將更(geng)多的(de)承擔(dan)戰略規劃、資源管理、運營(ying)管控(kong)和(he)風險監控(kong)的(de)職責；各(ge)區域公司更(geng)多的(de)向經營(ying)責任主體(ti)轉變(bian)、更(geng)多的(de)決(jue)策權(quan)限(xian)、更(geng)高(gao)的(de)執行效率(lv)等傾斜。

2、以(yi)目標與結(jie)果為(wei)導向，實現高(gao)效運營與有質(zhi)量的增長。強化超額利潤(run)的創造、高(gao)周轉(zhuan)、低占(zhan)用。

3、強化(hua)人(ren)(ren)才(cai)戰略(lve)，通過新的機制搭建引進一(yi)(yi)批(pi)人(ren)(ren)、引領(ling)一(yi)(yi)批(pi)人(ren)(ren)、淘汰(tai)一(yi)(yi)批(pi)人(ren)(ren)，夯實(shi)企業人(ren)(ren)才(cai)戰略(lve)，多勞多得，結果導向，以奮斗(dou)者為(wei)本，不讓雷鋒吃虧。

4、 員(yuan)工有面(mian)子，有里子，物質精神雙(shuang)豐收(shou)。

    通過(guo)激勵體系調整，進(jin)一步強化(hua)雇主(zhu)品(pin)牌建(jian)設，提(ti)高企業(ye)品(pin)牌吸(xi)附力，提(ti)升內部團隊管理水平(ping)，引進(jin)更多優質(zhi)人才；權責劃分明確，提(ti)高項目能動性(xing)，推動體制創(chuang)新，煥發(fa)企業(ye)激情，創(chuang)新共享模式，實現集團跨越(yue)式發(fa)展。