快猫

　　第一屆銀(yin)盛泰·源動力(li)封(feng)閉式營銷精英訓練營，已(yi)于2017年9月9日圓(yuan)滿結束，本次(ci)訓練營歷時三天三夜。參訓83位精英全部授予勇士勛章，其(qi)中一班獲得奪(duo)冠用時稱(cheng)號(hao)，四(si)班全體喝(he)下(xia)了苦瓜汁(zhi)。

　　這是我集團(tuan)首次以封閉(bi)的(de)訓練(lian)(lian)(lian)營方(fang)式進行(xing)員工意志力和凝聚(ju)力的(de)訓練(lian)(lian)(lian)。項(xiang)目訓練(lian)(lian)(lian)強度大，包括了基礎訓練(lian)(lian)(lian)、軍體拳、五公里(li)負重也(ye)行(xing)，100+仰臥起坐和100+俯臥撐，個(ge)人(ren)以及團(tuan)體輪胎訓練(lian)(lian)(lian)，團(tuan)體泥(ni)潭(tan)訓練(lian)(lian)(lian)，20公里(li)急行(xing)軍。這個(ge)訓練(lian)(lian)(lian)營素有“魔(mo)訓”的(de)稱號，然而，銀盛(sheng)泰的(de)營銷勇士們，不負期望，發揮了挑戰(zhan)極限，死磕到底的(de)精神，圓滿完成了訓練(lian)(lian)(lian)。

　　如果(guo)說日常(chang)訓練(lian)是精神(shen)(shen)和體力的(de)(de)雙重磨礪，那么，訓練(lian)營(ying)的(de)(de)夜(ye)晚學(xue)習時(shi)間則是一種精神(shen)(shen)提升與(yu)重塑，明晰大營(ying)銷融合的(de)(de)意義(yi)，明晰變(bian)革背后的(de)(de)意義(yi)，明晰為了組織機構(gou)調整后機制的(de)(de)落(luo)地與(yu)跟進。

不破不立 系統構建

　　9月7日(ri)晚(wan)22:00，集團總裁助理吳涓為(wei)所有參訓人員做(zuo)了一(yi)場《轉變(bian)·突破·驅(qu)動》的專(zhuan)題培訓，宣貫機(ji)制改革的緣起與(yu)方向！

　　吳涓總的(de)(de)培訓從與一線企業的(de)(de)對標學習出發，剖析銀盛(sheng)泰營銷(xiao)目前(qian)存在的(de)(de)狀態，找到了銀盛(sheng)泰目前(qian)提(ti)升營銷(xiao)力(li)的(de)(de)方向，對企業戰略(lve)的(de)(de)支(zhi)撐力(li)與執(zhi)行力(li)！高效的(de)(de)執(zhi)行力(li)來源于(yu)一支(zhi)高效的(de)(de)隊(dui)(dui)伍！而隊(dui)(dui)伍的(de)(de)戰略(lve)執(zhi)行力(li)來自于(yu)組織、機制、人才和(he)文化的(de)(de)牽(qian)引(yin)與落地。

　　而營(ying)銷人此次(ci)突破點就是不破不立、系(xi)統構建。當前，營(ying)銷正在清晰沿著組織機構調整、機制、人才(cai)、文(wen)化建設來進行重塑(su)和構建。

銷售條線體系白皮書

　　張(zhang)濤總為銷(xiao)售條線新機(ji)制改革的(de)細則(ze)解(jie)密。為打造銀盛泰營銷(xiao)所需要(yao)的(de)狼性十足(zu)執行力(li)(li)強(qiang)悍的(de)鐵(tie)血勇士，從人才選育用留(liu)、激勵(li)機(ji)制、考(kao)核機(ji)制、文化契合(he)四(si)個維度(du)塑造團(tuan)隊。未(wei)來銀盛泰一線的(de)生力(li)(li)軍，高度(du)承接集團(tuan)戰略，高質量實現集團(tuan)業績達成要(yao)求。

　　條線(xian)推(tui)出銷(xiao)售精(jing)英段(duan)位機(ji)制，未(wei)來(lai)銷(xiao)售精(jing)英的晉升通道分為專業線(xian)和(he)管理線(xian)，兩條腿走(zou)路(lu)，兩種(zhong)發現(xian)方向(xiang)。以此激勵他們不斷(duan)挑戰(zhan)自我，不斷(duan)現(xian)在(zai)新(xin)的平臺上實現(xian)價值，為集(ji)團目標達成(cheng)提供最強支撐(cheng)！

鐵打的后臺：綜管模塊詳解

　　孫(sun)義(yi)總講(jiang)解(jie)了對于綜管模塊的定(ding)位與(yu)工作職(zhi)責(ze)，并且引入了“賽(sai)馬機(ji)制”。

　　在(zai)整(zheng)個營銷(xiao)體系中，被稱為(wei)“鐵打的后臺”！所(suo)有的數據統計(ji)工作務必真實、及時、準確的完成；對(dui)應項目的關鍵營銷(xiao)節點進行即時跟進，確保按照(zhao)集團要求落(luo)實到位。

　　模塊(kuai)的核心(xin)管(guan)控內容為由五個關鍵字組(zu)成，綜(zong)管(guan)模塊(kuai)就在對(dui)(dui)關鍵字的營(ying)銷動作上，依照(zhao)對(dui)(dui)數(shu)據的客觀分析，做(zuo)好后評(ping)估工作。

　　模塊負責(ze)(ze)營(ying)銷體系“賽馬機(ji)制”搭建(jian)，為季度最終得分(fen)做好核算(suan)準備工(gong)作。綜合管理模塊負責(ze)(ze)整合營(ying)銷管理工(gong)具。將所有數據表格進行簡化、整合。

　　兩(liang)個晚上的集(ji)中(zhong)培(pei)(pei)訓，參訓學員從更深層次理解了集(ji)團大(da)營銷變革以及(ji)對應(ying)的機制、人(ren)才(cai)和文(wen)化。大(da)營銷對應(ying)的新機制，保證了營銷組織機構變革的落地，而(er)這次培(pei)(pei)訓的出發點，是快猫的融合，更是提(ti)升執行力，將(jiang)狼(lang)性血液融營銷人(ren)的血液，打造狼(lang)性團隊。