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后疫情時代,如何做一個乘風破浪的“新商人”

  這是一個“新”的時代,新經濟、新基金、新動能、新產業……,當然還有層出不窮的“新”的黑天鵝,社會正在以驚人的速度更迭著。而具備時代精神和特色的“新商人”,也成為這個社會的稀缺物種。
  《場景革命》、《超級IP》作者、新物種實驗計劃發起人吳聲認為:“只有新商人,才能發現新商機”。

  什么是新商人?在波云詭譎的商海中乘(cheng)風破浪的人。

  那么新商人需要具備(bei)什么條件(jian)?

  “新(xin)商(shang)人”是指全社會具(ju)有(you)現代商(shang)品經(jing)濟意識、在市場中磨(mo)練(lian)成長的各類(lei)經(jing)商(shang)人士。對比之前的概(gai)念(nian),新(xin)商(shang)人其實更講求創新(xin)性。隨(sui)著(zhu)商(shang)業(ye)環境快(kuai)速迭代和(he)進化(hua),創新(xin)已經(jing)越(yue)來越(yue)成為一(yi)種基因和(he)稟賦(fu)。一(yi)個成功的企業(ye)家,學習能力往(wang)往(wang)非常的突出。

  日本著名實業家稻盛和夫認為,一切問(wen)題的(de)根源都在于人們是(shi)否違背(bei)了哲學原理,企業的(de)問(wen)題久久不能解決其根本不是(shi)員工的(de)能力問(wen)題,而(er)是(shi)人的(de)思維(wei)方式(shi)有問(wen)題。新(xin)商人首先應該從(cong)(cong)思維(wei)模式(shi)上全(quan)面武裝自己。簡(jian)單來(lai)說,新(xin)商人需(xu)要(yao)(yao)從(cong)(cong)以下四個方面對自己進行(xing)全(quan)面武裝與升級。具體(ti)而(er)言,這四者就是(shi):經營(ying)要(yao)(yao)重利潤;產品要(yao)(yao)創造價值;管理要(yao)(yao)系統化;人才要(yao)(yao)激活(huo)內(nei)生動力。

經營,要聚焦利潤

  現代(dai)管理(li)學(xue)之父彼(bi)得(de)·德魯克(Peter F. Drucker,1909.11.19~2005.11.11)曾說:“創(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值是真實的(de),利潤(run)不過是結果。”對于頂級企業(ye)家,“創(chuang)(chuang)造(zao)價(jia)值”是一(yi)切商(shang)業(ye)行為(wei)追逐存在的(de)終極(ji)奧義。為(wei)了達(da)成(cheng)這一(yi)目標,新商(shang)人需要時(shi)(shi)刻聚(ju)焦企業(ye)價(jia)值和(he)利潤(run),時(shi)(shi)刻保(bao)持“成(cheng)本-價(jia)值交換”的(de)思維模式,時(shi)(shi)刻尋求創(chuang)(chuang)造(zao)最大價(jia)值的(de)同時(shi)(shi)實現投(tou)資(zi)收益比的(de)最大化。

  新商人還(huan)需(xu)要通(tong)過現代化(hua)(hua)目(mu)標(biao)(biao)管(guan)理方(fang)法追求利(li)潤(run)的達(da)成(cheng)。如通(tong)過“參(can)與(yu)決策”在實現過程(cheng)中,促使上級和下級共同參(can)與(yu)選擇設定不同層次的目(mu)標(biao)(biao),通(tong)過強(qiang)調階段(duan)性成(cheng)果(guo)、反饋、激勵和復盤,強(qiang)化(hua)(hua)“價值、利(li)潤(run)”這一(yi)終極目(mu)標(biao)(biao)。


產品,要立足用戶實現價值

  如(ru)何才能更(geng)(geng)好的(de)創造價(jia)值(zhi)?其本質(zhi)上(shang)更(geng)(geng)主(zhu)要(yao)的(de)是一種(zhong)思考問題的(de)方法:既(ji)要(yao)有從產品角度出發(fa)創造商業價(jia)值(zhi)的(de)意識,更(geng)(geng)需要(yao)一種(zhong)從用(yong)戶角度出發(fa)的(de)服務意識。以用(yong)戶思維(wei)指導產品思維(wei),這才能夠(gou)真正的(de)實現(xian)價(jia)值(zhi)創造。

  每一個產品(pin)會不(bu)僅(jin)注(zhu)重產品(pin)的(de)(de)質量,更要重視用戶的(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan),提前從設計上(shang)規(gui)避風險。嚴格(ge)意義(yi)上(shang)說,就(jiu)是始終圍(wei)繞(rao)客戶需求去做產品(pin)升級,讓用戶來(lai)不(bu)及啟動防御就(jiu)已經被你的(de)(de)產品(pin)所打動,“始于(yu)顏值,終于(yu)體(ti)(ti)驗(yan)”。

  對于項(xiang)目而言,打磨產(chan)品(pin)就是立足(zu)市(shi)場、獲得(de)口(kou)碑的(de)一項(xiang)基(ji)本功。只有以(yi)客戶為中心,企業(ye)才能向外求發(fa)展、求生存,向內做好服務及產(chan)品(pin)。口(kou)碑好了企業(ye)才好,從(cong)而真(zhen)正(zheng)遠(yuan)離競爭激(ji)烈(lie)的(de)紅海市(shi)場。在后(hou)疫情時代,開辟(pi)出真(zhen)正(zheng)能夠(gou)滿足(zu)用戶潛(qian)在需求的(de)藍海市(shi)場。

管理,要系統高效

  一個優秀的(de)時代新商人(ren),需要具備現代化管理思(si)維(wei)和(he)系統化思(si)維(wei),善(shan)于利(li)用高效的(de)制(zhi)(zhi)度(du)建設(she)對快猫、組織架構、產品(pin)研發、財(cai)務(wu)管理等體系進行(xing)(xing)規范化運作。通過加(jia)強完善(shan)各維(wei)度(du)機制(zhi)(zhi)和(he)激勵保(bao)(bao)障,重視決(jue)策和(he)執(zhi)行(xing)(xing)復盤,以機制(zhi)(zhi)建設(she)為保(bao)(bao)證(zheng),促(cu)進企(qi)業戰略(lve)最終(zhong)可以落地執(zhi)行(xing)(xing)。這樣,才(cai)能真正(zheng)的(de)發揮出制(zhi)(zhi)度(du)的(de)力(li)量助力(li)企(qi)業迅速邁入快車道(dao)。

  信息(xi)時代,每(mei)天都會產生海量的資(zi)訊(xun),許多人總是(shi)(shi)習慣(guan)于淺層思(si)(si)考(kao),單一(yi)(yi)維(wei)度想問題,往往只(zhi)見樹木(mu),不(bu)見森林。如何有效(xiao)地收集,梳(shu)理(li),分(fen)析(xi)這些信息(xi),需要(yao)建立一(yi)(yi)整(zheng)套高(gao)效(xiao)的系統。如果說普通思(si)(si)維(wei)是(shi)(shi)“點(dian)”,那(nei)么這種思(si)(si)考(kao)分(fen)析(xi),解(jie)決問題,做事(shi)執(zhi)行(xing),實現目標的一(yi)(yi)整(zheng)套流程或規(gui)范體系的思(si)(si)考(kao)方(fang)(fang)式就是(shi)(shi)“面”,在企業各方(fang)(fang)面管(guan)理(li)中要(yao)學會以全局觀高(gao)屋建瓴進行(xing)戰(zhan)略性審視與(yu)布局,于細微處洞察,于高(gao)遠處籌謀。

人才,要善于激活

  俗話說,成事之(zhi)要(yao)(yao),關鍵在(zai)人(ren)(ren)(ren)。人(ren)(ren)(ren)才是企業高速發展(zhan)的(de)(de)驅動要(yao)(yao)素之(zhi)一(yi),只是現代人(ren)(ren)(ren)才戰略和思(si)維(wei)(wei)并不是每一(yi)個企業家都具備的(de)(de)。新(xin)商人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)新(xin)人(ren)(ren)(ren)才思(si)維(wei)(wei)需(xu)要(yao)(yao)精準(zhun)把控人(ren)(ren)(ren)才思(si)維(wei)(wei)的(de)(de)多維(wei)(wei)向(xiang)度(du),從(cong)(cong)多個方面進(jin)行(xing)戰略把控。不但要(yao)(yao)持(chi)續、積極推(tui)動構建(jian)系(xi)(xi)統進(jin)行(xing)全面、集中管理(li),同時對執行(xing)落地有(you)效(xiao)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才要(yao)(yao)有(you)完善的(de)(de)評估機制。只有(you)針對地搭建(jian)“差異化人(ren)(ren)(ren)才管理(li)體系(xi)(xi)”,從(cong)(cong)而才能(neng)推(tui)動各項決策(ce)快速落地。

  要有“識才(cai)的(de)(de)慧眼、愛(ai)才(cai)的(de)(de)誠意、用才(cai)的(de)(de)膽識、容才(cai)的(de)(de)雅量、聚(ju)才(cai)的(de)(de)良方”;需要培育一(yi)支能干(gan)事、能擔(dan)當(dang)的(de)(de)一(yi)線(xian)隊(dui)伍,更需要在(zai)尊重人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)過程中(zhong),更好地使用人(ren)(ren)才(cai),激發人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)內生動力,才(cai)能為企業的(de)(de)發展按下“加(jia)速鍵”。

  同(tong)時,還要(yao)控制(zhi)好復(fu)(fu)合型和垂(chui)直類(lei)人才(cai)(cai)比例,為應(ying)對(dui)(dui)復(fu)(fu)雜的多元市(shi)場(chang)需求儲備能(neng)量。在團隊建設方(fang)面,摒棄傳統“吸血”模式(shi),與員工建立利(li)益共同(tong)體,提升(sheng)團隊凝聚力;針(zhen)對(dui)(dui)不同(tong)人群(qun)進行差異化(hua)培養,承(cheng)認個體差異,激勵(li)真正的人才(cai)(cai)發揮(hui)作(zuo)用。

  建立更為靈活的人才管理(li)機制,強化分配(pei)激勵,充分調動其(qi)積極性,讓每(mei)位員工(gong)得到合(he)理(li)回報。營造良好的工(gong)作(zuo)氛圍,樹立商(shang)業(ye)自律體系才能(neng)更加(jia)有效激發(fa)團(tuan)隊內驅力。

  “以終(zhong)為始,謀定后動(dong)”,在未來的國際(ji)競速(su)舞臺(tai)上(shang),銀盛泰國際(ji)依托“地產+金融”雙主業發展(zhan)模式,不(bu)斷刷新(xin)自我(wo)的經營意識、更新(xin)經營思維(wei)。這(zhe)不(bu)僅有(you)(you)助(zhu)(zhu)于(yu)公司的整體發展(zhan)和戰略(lve)落地,更加(jia)有(you)(you)助(zhu)(zhu)于(yu)打(da)造(zao)集(ji)團(tuan)自身核心競爭力。

  最終(zhong),以(yi)一個時代新商人的角色,站(zhan)在時代C位。

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